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快手头部创作者的变现路径变迁

平台主播“一组甩、三组连、五组挂、 55 定”的术语可以很典型的反应这一过程:

  • 一组甩:快手直播页面右上角的打赏榜,可查看榜上用户的简介并关注,路径便捷。其他用户可以通过打赏主播获取打赏榜的流量曝光,若主播主动引导粉丝则可以实现快速涨粉;一组甩的意思即是一组“ 1314 个啤酒”是基本门槛,打赏到该额度后主播会用话术如“咱家人去给榜一大哥点点关注,给他上 1000 粉”等引导粉丝;

  • 三组连:即通过快手的PK功能实现连麦,三组“ 1314 个啤酒”+榜单前列是基础门槛,打赏到该额度后主播会同该用户连麦,相当于该用户在PK的 5 分钟时间里向大主播的直播间用户直播

  • 五组挂:一组甩的升级版本,即用户在主播打赏榜保持前列,自己同步开直播,这样普通用户在点开用户简介发现正在直播,点击转化率会大幅上升,五组“ 1314 个啤酒”+榜单前列是基础门槛,若不刷到这些礼物的话,主播有权将用户踢出直播间

  • 55定:即主播会固定导流的时间,如主播每日的直播时间为20:00-21:00, 55 定的意思即为20: 55 定榜,之后会根据榜单排名进行导流或PK导流;目前已经观察到有些主播不会连榜一进行导流,而是会连榜二进行导流,同目前广告竞价平台主流的广义第二价格拍卖策略GSP(该策略下存在唯一的纳什均衡,能够反映真实价值)一定程度上相似;

部分头部主播在做导流的同时也自己做商品售卖,相当于从流量通道更进一步到自己做转化,散打哥、驴嫂平荣、辛巴等头部主播已经跑通了这一路径。

快手引以为豪的一个数据是: 7000 万DAU之前全部是自然增长,推测草根江湖在其中起到重要的拉动作用,对快手直播和电商的商业变现路径也有着至关重要的作用,对电商的贡献会更大,甚至快手的一部分估值基础都可以基于电商带货逻辑来推。然而这部分头部创作者普遍草根下沉带来的问题是:不服管,常常跟平台规则进行对抗。

对快手平台来说,随着内容丰富度的提升和内容监管的趋严,对草根江湖的依赖程度是在逐渐降低的,驴家班主播阿宇期前段时间在直播中感叹“官方倡导绿色正能量快手,以后无论是讲八卦和播户外,官方都不允许了,往后的主播道路很艰难!”

已经完成粉丝积累的头部网红也正在变的原来越Peace,在快手平台更倾向私域流量的背景下,坐拥海量粉丝的他们有着多种变现路径,PGC内容、电商、音乐人甚至网络电影都可以作为选择,每天固定的直播常常能吸引百万甚至千万的直播间观众。

他们引领了快手的蛮荒年代。

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