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数据来源:国家统计局

但实地集团却逆势而上,在近三年保持了135%以上的增速。这个地产界的“异类”,正在把战线从原来的住宅领域,延伸向了非住宅领域。

数据,是有力的证明。

实地集团也早已先行,正在摸索出一条独特的“智慧人居+地产”的模式。

从最初的广州常春藤项目落地,至 8 月 8 日实地·永川蔷薇国际项目率先落地的全场景智慧社区,“智慧人居+地产”的模式正在清晰。这是“地产+科技+商业”的场景落地。

实地的发展逻辑分为两个方面:一方面是找准定位,基于房子,挖掘用户的真正需求;另一方面是技术布局,做匹配的智能生活解决方案。

在地产争夺战中,“智慧人居+地产”或许是下一个价值增长点。

新技术与地产行业的交汇,也在改变着房企的底层思路和价值判断。

随着中国住房市场的饱和以及新中产的崛起,消费者已经从单纯的住房需求演变为从设计、配置到场景的一体化的需求。

在这样的背景下,房产企业都在科技加持下,开始以智能的标签吸引消费者,从 2017 年开始,万科、绿地、碧桂园、保利等开发商,都主动使用了智能家居,开始了智慧化的探索。

但在房子中放进智能家居,或许只是最简单、最表面的方案。

在采访中,实地集团副董事长马立强向锌财经潘越飞表达了自己的看法:“ 房子是冰冷的,但是基于房子,结合不同人的生活形态,可以提供智能的产品,整套的生活服务 。”

实地集团提出的智慧人居系统,能够对客厅、房间、厨卫到小区、车库、楼内、安保、物业等多维空间进行全覆盖。

当然,实地集团并没有停留在卖概念的阶段。

8 月 8 日,实地集团在山城重庆永川蔷薇国际社区落地了全国首个全场景智慧社区。锌财经也进行了实地探访。

对新一代“买房人”来说,开发商售卖一套房子仅仅解决了最基础的需求。买下一套房之后,能够有哪些额外的体验,这或许是传统房地产商走向差异化的十字路口。

比如,在物流最后 100 米的配送环节,现在的小区快递柜也只不过是妥协的产物。用户不在家,快递员无法配送,无奈之下产生了快递柜、代收点之类的中和产物。即便是快递员愿意在晚间配送,对女性户主来说,安全就存在了一定的隐患。

送完最后 100 米的需求依然没有解决。

在实地的全场景智慧社区中,一款叫作“Delight”的智能物流机器人就解决物流配送“最后 100 米”的问题。这也是全国首款室内室外智能物流机器人。

只要拿起手机在线上下单购物,录入订单信息后,就能在预定的时间送到户主家门口为止,并且完全不存在安全隐患问题。

Delight智能物流机器人可以解决户外社区的配送问题,而机器人Bingo和微诊室可以解决家用健康服务的痛点。

通过家用健康服务机器人Bingo,可以实时监测到用户的血压、心率、体温等数据,此外,Bingo还自带电子药盒,可以提供定时服药提醒、呼叫社区医疗门诊等服务。

以主动用药提醒为例,机器人通过自带的 12 格段电子药盒进行装药,设置提醒之后,机器人会在规定时间语音提醒吃药,并在吃药格段进行亮灯提醒。

通过智能机器人将家庭生活场景与户外社区智慧生活场景打通,在全房地产业还是首次。

在室内场景中,已经有多款智能家居产品标配入户,譬如在客厅,锌财经看到,实地的移动式集控面板——智控Mini,可控制家中所有电器,包括灯光、空调、窗帘等,配置在屋内的“致镜”令用户在洗漱的同时可听音乐、观看新闻、查询室外空气状况。

除了室内场景,在社区内,也有比较全面的智慧商业配套服务,包括社区O2O医疗服务机构、社区影院、智能社区安全解决方案等。

全场景智慧社区的背后,是对技术反复考量后的应用。

其实早在项目规划之初,实地就将所有智能技术提前置入,将智能化产品和技术与项目前期融合。

“就像婴儿诞生一样,最初我们也无法想象到未来全场景社区是什么形态,但最开始,我们就有意识地置入智能产品,这些产品也会更新迭代。”马立强对锌财经表示。

从屋内拓展到屋内屋外全场景,实地的每一个服务模块或者产品,都可以在不同的应用场景里带来不一样的体验。

地产驶进 “白银时代”

“白银时代”,全军肉搏。但在博弈中胜出的筹码,早在入局的那一刻就开始积累。

对实地来说,不管产业时代变迁,有两个出发点是不变的:一是跟着房地产发展进程走,二是基于用户的需求做延伸。

实地的棋局在十几年前就开始布阵。

或许与实地集团董事长张量对科技的浓厚兴趣有关,在 2006 年实地创立之初,更多的是用互联网的思维来做地产,在这个古老的行业里,“新”得像个异类

时光倒溯十年,是传统地产的“黄金时代”。

彼时,大型地产公司依然遵循着“建房——卖房——囤地”的固有模式,以此来满足消费者的“居住”诉求。实际上,早在实地入局的 2 年前,政府就开始对房地产进行宏观调控,以此来遏制过于火热的房地产项目。 2004 年开始,各项金融优惠取消、连续加息、贷款利率上浮等一系列政策出台。

但即便如此,也阻挡不了购房者的热情。在疯狂背景之下,众多房企的年销售动辄千亿。对 2006 年下海的实地来说,同行的扩张速度也让其面临着不小的竞争压力和挑战。

在张量看来,他要做的是地产界的苹果。

在张量的观念里,实地和其它玩家不算是同纬度的竞争。

想跑出不同的模式,迅速做大规模,实地在成立之初,便开始搭建匹配大型公司的架构与团队。

实地集团成立的第一年,便在广东中山市打造第一个大型综合社区项目实地璟湖城。但中山项目之后,实地集团进入很长的沉寂时间。

“压力巨大。”

在采访中,马立强用 4 个字总结了那段时期,当同行瞬间做成百亿千亿的生意时,实地确实面临着无形的压力。有压力,但实地一直没有怀疑过既定的方向。

当其他房企忙着挣钱高周转的时候,实地忙着在研发上进行投入。

在一定程度上,研发与高周转、规模增长相悖。“在前期的十年,实地的声誉并不大,那个时候我们像一个初创企业一样,不断地在探索生意模式和定位。”马立强说,前期,实地处于只有一两个盘的状态。在 2015 年,营收收入只有 15 个亿。

转变发生在 2015 年 9 月,实地在广州长岭居板块连夺 4 宗地,引起市场关注。

之后,实地的模式也逐渐清晰,开发的首个项目实地常春藤,在设计上,则重视引入科技化元素,并致力打造“智慧社区”。

与此同时,地产公司的黄金时代,在很多人没有意识到的时候,正在慢慢过去。房企的销售增速放缓,陷入了低迷状态,部分过千亿企业慢慢走向下坡路,也有部分百亿企业停滞不前,甚至消失。

“大家心里都明白,住宅总有一天要饱和的。”马立强告诉锌财经潘越飞。

原先野蛮、粗犷的买地盖楼的路径已经越来越难走,焦虑开始生长。加之政府的几次调控,开发商开始思考转型:未来是“房地产+”,还是产业地产,或者是其他?

2015 年到 2018 年,与其他开发商对白银时代到来的不安不同,实地的营收反而进入了快速增长期: 2016 年实地销售额首次突破百亿元。 2018 年销售额达275. 19 亿元,在 2018 年摘得 13 个地块,开发项目现已覆盖全国 26 城,近三年每年复合增长率平均到达135%以上。

实地在稳定中展现出来的发展潜力,也让市场重新审视着它的重要性。

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