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S2B2C商业模式示意图 图片来源于艾瑞咨询

在艾瑞咨询发布的《 2019 年库存电商行业研究报告》显示,S2B2C模式是由S(供应商)、小B(分销商)和C(消费者)三方构建一张协同网络,整个过程中S和B紧密合作,一起服务于C端消费者。

具体来说,上游品牌商的库存和订单的ERP系统与分销平台的交付系统链接,分销平台则服务于下游小B端分销商,为其提供可靠的货源,丰富的播货素材和完备的配套服务,最终分销商通过社群营销触达终端消费者。

而在整个S2B2C模式中,社群成为了商品的重要展现区域。

“我们没想到在社群推广商品,比电商平台的爆款还爆款。”邬强强说。

邬强强还记得有一款商品在社群里成了爆品,把服务器都压爆了。“我们的工程师都在电商行业干了十多年,双十一 60 亿PV(访问量)都扛住了,结果这次却没扛下来了。”邬强强说,“当时完全没想到在单品上,会有那么大的压力。

经过这次风波,邬强强彻底领悟到了社交电商的爆发力。他意识到,原先电商平台的爆款路径呈漏斗状,依赖搜索与首页分配流量,平台只需要将售前售后服务、后台压力等做好就行了,但社交电商还需要懂社交流量的规律,需要解决商品瞬间爆发与散去的过程。

然而,鲸灵除了需要重新理解社交电商的体系,还需要吸引更多品牌方入驻。刚开始为了谈下合作,邬强强一家一家去和品牌方进行沟通。

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